20:I[817158,["/_next/static/immutable/chunks/3zlxnut_1-a4f.js","/_next/static/immutable/chunks/2xl513ed6g9yb.js","/_next/static/immutable/chunks/27e7gv0pu9t-6.js","/_next/static/immutable/chunks/2cgkg8zq8zix6.js"],"default"] 21:T1a14,

READING PASSAGE 3

Read the passage and answer Questions 27–40.

Marketing and Mind Control

How marketing and advertising appeal to the associative nature of the brain

While there had been a long tradition of giving rings as a commitment to marry, the custom of giving diamond engagement rings was in large part manufactured by one of the most effective marketing campaigns in history. In the early 1900s, diamond sales were declining, posing a serious problem for the company that essentially had control over the diamond market. In 1938, this company hired an advertising agency, which proposed reshaping social attitudes toward diamonds. As well as magazines showing film stars draped in diamonds, the agency arranged for movies to incorporate diamond engagement rings into their plots. The campaign culminated with the slogan: ‘A diamond is forever.’

At the time, the approach was unique. Rather than pushing a brand, the objective was to promote diamonds as the symbol of everlasting love. This was achieved by exploiting the associative nature of the brain: associating neurons¹ activated by the concept of ‘love’ with neurons that encoded the concept of ‘diamonds’. By 1941, diamond sales had increased by 55%.

Advertising comes in many forms, from blatant neon signs to subtly embedded products in movies. In each case, the goal is to mould our habits, desires and opinions. Our visual system is targeted by an avalanche of information on the internet, street posters, billboards and in movie theatres. Our auditory system submits to catchy radio jingles and telemarketers. More surreptitiously, our olfactory system is targeted by variations of vanilla and citrus perfumes aimed at enticing us to linger in a retail outlet.

It is difficult to measure how effective these campaigns are, but as in the ‘A diamond is forever’ campaign, they can be so successful that they change the fabric of our culture. In the case of bottled water, we are swayed by advertising into paying for something that we can obtain for free. Most people cannot distinguish bottled from tap water, much less between brands of bottled water, which is why you rarely hear of a bottled water company proposing a blind taste test.

So why is marketing such an effective mind-control technique? It is interesting to consider whether other animals exhibit anything analogous to humans’ susceptibility to advertising. If we provide a lab rat with two types of cereal, it will consume approximately the same amount of each. However, if we put that rat with another rat that spent its day eating just one type, when faced with a choice, our rat will now show a preference for the same type as the other rat was eating. Psychologists call this ‘socially transmitted food preference’.

What many regard as the first documented examples of cultural learning in primates started with a clever monkey that lived in a colony of Japanese monkeys on the island of Koshima. She began taking her dirt-covered sweet potatoes to the river to wash them before eating them. Upon seeing this, a few other open-minded monkeys picked up on the idea. Potato washing then spread from monkey to monkey and, over the course of a few years, most monkeys were eating clean potatoes. Humans are clearly not the only animals to engage in imitation and social learning.

Learning by observation can be an extraordinarily valuable brain feature. This is how we learn to communicate and perform motor skills as well as deal with many everyday problems. For example, a newcomer struggling to purchase tickets and navigate the subway system in a foreign city may step back to learn from the people nearby. Humans and other primates exhibit multiple forms of imitative learning and this is called cultural transmission.

A component of advertising relies on the marketer’s ability to tap into the brain’s propensity for imitation. Anybody who has watched TV knows advertisements are disproportionately populated with attractive, successful-looking individuals. If we are going to imitate someone, we are more inclined to imitate those who appear to be popular and appealing.

Although not all researchers are convinced by the findings, a number of studies indicate that some animals also imitate dominant members of their group. Primatologist Frans de Waal provides anecdotal evidence of preferential imitation among chimpanzees. He noted that in one particular group the dominant male was hurt and was limping as a result. Soon juvenile males of the group started imitating his limp, a form of flattery that would have been unlikely if a non-dominant male had been injured.

Imitation is undoubtedly an invaluable ability, but often our propensity to imitate generalises indiscriminately, leading to poor decisions. When athlete Dick Fosbury revolutionised the high jump by jumping over the bar backward in 1968, imitators obviously copied his jumping style, not his brand of sports shoes. However, today, sportspeople appear in advertisements asking us to buy the laptops or sports drinks that they promote. Rationally, we know these people’s success did not depend on these products, so it seems our propensity to purchase products relates more to neural programs that evolved to encourage imitation of those further up the social ladder.

Today, companies engage in stealth marketing campaigns in which people are paid to frequent bars or websites to covertly promote certain products. Companies also perform studies in which they track the eye movements of people viewing displays, and carefully craft names, packages and jingles associated with their products.

While we may like to believe that manipulation on a grand scale would not be possible, that’s not to say that advertising is innately harmful. To the contrary, the marketing of products or ideas is essential to human culture. The point is that we should ensure our choices reflect our actual goals and desires, and we must distinguish between the dissemination of information which is for our own good, and our manipulation for the benefit of companies.

¹ neurons: impulse-conducting cells that are the functional units of the nervous system

22:Tffe,23:Tafe,24:T12b4,

Questions 37–40

Complete each sentence with the correct ending. Choose the correct answer and move it into the gap.

Sentence Endings

37 The behaviour of the monkeys on the island of Koshima showed that

38 Primatologist Frans de Waal found that

39 Dick Fosbury is mentioned in order to show that

40 A feature of some modern marketing campaigns is that

A. people imitated behaviour that was linked with success.

B. younger animals of a certain species are more likely to imitate each other.

C. an animal would imitate another that had higher status.

D. imitation of popular sportspeople has occurred for many decades.

E. products are marketed to potential consumers who are unaware that marketing is occurring.

F. animals can develop new habits by observation.

G. incentives are provided for consumers who behave in a certain way.

25:T51f,Dịch đề: Theo tác giả, “sở thích thức ăn truyền qua đồng loại” xuất hiện trong trường hợp nào? Đáp án: C Giải thích: Chuột thí nghiệm vốn ăn hai loại ngũ cốc lượng ngang nhau; sau khi ở cùng một con chuột khác chỉ ăn một loại ngũ cốc trong ngày, nó cũng ưa loại đó. Điều này cho thấy chế độ ăn của đồng loại có thể ảnh hưởng sở thích thức ăn, nên chọn C. A giới hạn người ảnh hưởng là thành viên thống trị, bài không có giới hạn này. B nói động vật cùng loài bẩm sinh có cùng sở thích, nhưng sở thích của chuột thí nghiệm thay đổi sau khi ở cùng chuột khác. D quy sở thích cho việc thức ăn khan hiếm, bài không nhắc khan hiếm. Định vị: bài chính đoạn 5 However, if we put that rat with another rat that spent its day eating just one type, when faced with a choice, our rat will now show a preference for the same type as the other rat was eating. Bản dịch bài gốc: Tuy nhiên, nếu đặt con chuột này cùng con chuột khác chỉ ăn một loại ngũ cốc trong ngày, thì khi lại đối mặt lựa chọn, con chuột trước sẽ ưa loại ngũ cốc mà con chuột kia đã ăn.26:T537,Dịch đề: Nhà linh trưởng học Frans de Waal phát hiện ______. Đáp án: C Giải thích: Frans de Waal quan sát thấy, một con tinh tinh đực thống trị bị thương và đi khập khiễng, những con đực nhỏ tuổi hơn trong nhóm sau đó bắt đầu bắt chước nó. Tác giả còn chỉ ra nếu con bị thương không thống trị thì sự bắt chước này khó xuất hiện. Vì vậy trọng tâm của ví dụ là động vật bắt chước kẻ có địa vị cao hơn, chọn C. B nói về việc động vật nhỏ tuổi bắt chước nhau, khác với đối tượng bắt chước được nhấn mạnh ở đây. Định vị: bài chính đoạn 9 He noted that in one particular group the dominant male was hurt and was limping as a result. Soon juvenile males of the group started imitating his limp, a form of flattery that would have been unlikely if a non-dominant male had been injured. Bản dịch bài gốc: Ông chú ý thấy, trong một nhóm, con tinh tinh đực thống trị bị thương nên đi khập khiễng. Chẳng bao lâu, những con đực nhỏ tuổi trong nhóm bắt đầu bắt chước nó đi khập khiễng; đây là một hành vi lấy lòng, nếu con bị thương là con đực không thống trị thì khó xảy ra.17:["$","$L20",null,{"exam":{"id":"p3-medium-248","title":"Marketing and Mind Control","titleVi":"Tâm lý học tiếp thị","part":"P3","frequency":"medium","questionCount":14,"kinds":["Trắc nghiệm","Yes/No/Not Given","Ghép nửa câu"],"hasExplanation":true,"questionOrder":["q1","q2","q3","q4","q5","q6","q7","q8","q9","q10","q11","q12","q13","q14"],"displayMap":{"q1":"27","q2":"28","q3":"29","q4":"30","q5":"31","q6":"32","q7":"33","q8":"34","q9":"35","q10":"36","q11":"37","q12":"38","q13":"39","q14":"40"},"answerKey":{"q1":"B","q2":"A","q3":"C","q4":"A","q5":"B","q6":"NO","q7":"NOT GIVEN","q8":"NOT GIVEN","q9":"YES","q10":"NO","q11":"F","q12":"C","q13":"A","q14":"E"},"questionIntroHtml":"","passageHtml":"$21","groups":[{"id":"group-1","kind":"single_choice","questionIds":["q1","q2","q3","q4","q5"],"leadHtml":"","html":"$22","allowOptionReuse":false},{"id":"group-2","kind":"yes_no_not_given","questionIds":["q6","q7","q8","q9","q10"],"leadHtml":"","html":"$23","allowOptionReuse":false},{"id":"group-3","kind":"matching","questionIds":["q11","q12","q13","q14"],"leadHtml":"","html":"$24","allowOptionReuse":false}],"explanations":{"passageNotes":[],"questionExplanations":[{"sectionTitle":"Lời giải từng câu","items":[{"questionNumber":27,"text":"Dịch đề: Theo tác giả, thủ thuật tiếp thị nào cố khiến người tiêu dùng ở lại cửa hàng lâu hơn?\nĐáp án: B\nGiải thích: Khi bàn về tiếp thị khứu giác, bài chỉ ra mùi vani và cam quýt nhằm enticing us to linger in a retail outlet, tức dụ chúng ta ở lại cửa hàng lâu hơn. Vì vậy “tỏa mùi dễ chịu” tương ứng thủ thuật này, chọn B. Bài hát quảng cáo trên radio và áp phích lần lượt là ví dụ của tiếp thị thính giác và thị giác, nhưng tác giả không nói chúng kéo dài thời gian ở lại cửa hàng; thông báo phát thanh trong cửa hàng thì không được nhắc.\nĐịnh vị: bài chính đoạn 3\nvanilla and citrus perfumes aimed at enticing us to linger\nBản dịch bài gốc: Mùi vani và cam quýt nhằm dụ chúng ta ở lại lâu hơn"},{"questionNumber":28,"text":"Dịch đề: Tác giả nhắc đến nước đóng chai để minh họa điều gì?\nĐáp án: A\nGiải thích: Tác giả nhắc nước đóng chai để minh họa quảng cáo có thể ảnh hưởng quyết định mua hàng: người ta bỏ tiền mua thứ có thể có miễn phí, nên chọn A. B biến “không phân biệt được nước đóng chai và nước máy” thành “nước không có vị”, bài không nói vậy. C biến “ít công ty đề xuất thử mù” thành “khi chiến dịch tiếp thị hiệu quả thì không cần thử nghiệm”, thêm điều kiện và kết luận bài không có. D thêm “thử nghiệm đã chứng minh”, bài không báo cáo thử nghiệm như vậy.\nĐịnh vị: bài chính đoạn 4\nwe are swayed by advertising into paying for something that we can obtain for free\nBản dịch bài gốc: Quảng cáo dụ chúng ta bỏ tiền mua thứ có thể có miễn phí"},{"questionNumber":29,"text":"$25"},{"questionNumber":30,"text":"Dịch đề: Theo tác giả, khả năng học qua quan sát và bắt chước của não có ích vì sao?\nĐáp án: A\nGiải thích: Bài nói học qua quan sát giúp người ta deal with many everyday problems, và nêu ví dụ: người mới đến thành phố nước ngoài có thể học mua vé và đi tàu điện ngầm từ người xung quanh. Điều này tương ứng overcome challenges của A, tức vượt qua khó khăn. C tuy cũng nhắc giao tiếp, nhưng bài chỉ nói “học cách giao tiếp”, không nói khả năng này giúp người ta chiếm ưu thế khi giao tiếp với người khác. Tấm gương tích cực của B và chuẩn mực văn hóa, quan hệ giữa người với người của D đều không phải tác dụng đoạn này chỉ ra.\nĐịnh vị: bài chính đoạn 7\ndeal with many everyday problems\nBản dịch bài gốc: Đối phó với nhiều vấn đề thường ngày"},{"questionNumber":31,"text":"Dịch đề: Theo tác giả, quảng cáo truyền hình tận dụng xu hướng bắt chước người khác của con người như thế nào?\nĐáp án: B\nGiải thích: Tỷ lệ nhân vật hấp dẫn, trông thành công trong quảng cáo cao đặc biệt, và người ta thích bắt chước người được ưa chuộng, có sức hấp dẫn. Quảng cáo truyền hình chính là tận dụng xu hướng này, cho người có hình ảnh đáng mơ ước xuất hiện, nên chọn B. Điều A nói về việc cho thấy hành vi mua hàng, điều C nói về thanh thiếu niên ngưỡng mộ người lớn tuổi hơn, bài đều không nhắc. D khẳng định việc quảng bá sản phẩm giúp những người này thành công; phần sau bài lại chỉ ra thành công của họ không phụ thuộc vào các sản phẩm này.\nĐịnh vị: bài chính đoạn 8\nattractive, successful-looking individuals\nBản dịch bài gốc: Người hấp dẫn, trông thành công"},{"questionNumber":32,"text":"Dịch đề: Chiến dịch tiếp thị kim cương hiệu quả nhờ xây dựng liên hệ giữa kim cương và sự xa hoa trong tâm trí mọi người.\nĐáp án: NO\nGiải thích: Đề nói tiếp thị kim cương xây dựng liên hệ giữa kim cương và luxury (xa hoa), nhưng bài nêu rõ cần quảng bá kim cương là biểu tượng của everlasting love (tình yêu vĩnh cửu), để não liên kết “kim cương” với “tình yêu”. Đề đổi đối tượng liên hệ cốt lõi, không khớp với tác giả, nên là NO. Việc ngôi sao điện ảnh đeo kim cương chỉ là phương tiện quảng bá, không thể dựa vào đó mà hiểu mục tiêu tiếp thị là xa hoa.\nĐịnh vị: bài chính đoạn 2\npromote diamonds as the symbol of everlasting love\nBản dịch bài gốc: Quảng bá kim cương là biểu tượng của tình yêu vĩnh cửu"},{"questionNumber":33,"text":"Dịch đề: So với tiếp thị thính giác, người ta nhận biết tiếp thị thị giác rõ hơn.\nĐáp án: NOT GIVEN\nGiải thích: Các đoạn liên quan lần lượt giới thiệu tiếp thị thị giác, thính giác và khứu giác, nhưng không so sánh mức độ con người nhận biết tiếp thị thị giác và thính giác. Thông tin thị giác nhiều không có nghĩa là dễ nhận biết hơn; more surreptitiously (kín đáo hơn) ở phía sau nói về tiếp thị khứu giác, cũng không thể dùng để phán đoán loại nào dễ nhận biết hơn giữa thị giác và thính giác. Vì vậy là NOT GIVEN.\nĐịnh vị: bài chính đoạn 3\nOur visual system is targeted by an avalanche of information on the internet, street posters, billboards and in movie theatres. Our auditory system submits to catchy radio jingles and telemarketers\nBản dịch bài gốc: Lượng thông tin khổng lồ trên Internet, áp phích đường phố, biển quảng cáo và rạp chiếu phim đều nhắm vào hệ thị giác của chúng ta; bài hát quảng cáo dễ thuộc trên radio và điện thoại chào hàng tác động vào hệ thính giác"},{"questionNumber":34,"text":"Dịch đề: Chiến dịch tiếp thị quảng bá kim cương đã có tác động tích cực đến xã hội.\nĐáp án: NOT GIVEN\nGiải thích: Tác giả nói chiến dịch tiếp thị kim cương rất thành công, thậm chí có thể thay đổi diện mạo văn hóa của chúng ta, nhưng không đánh giá tác động của nó đến xã hội là tích cực hay tiêu cực. “Doanh số tăng” hay “tiếp thị thành công” không bằng “có lợi cho xã hội”, nên là NOT GIVEN. Đoạn kết khẳng định giá trị chung của tiếp thị cũng không bằng việc đánh giá chiến dịch kim cương này có lợi.\nĐịnh vị: bài chính đoạn 4\nthey can be so successful that they change the fabric of our culture\nBản dịch bài gốc: Chúng có thể thành công đến mức thay đổi diện mạo văn hóa của chúng ta"},{"questionNumber":35,"text":"Dịch đề: Vẫn còn một số bất định về việc liệu động vật có bắt chước hành vi của thành viên mạnh nhất trong nhóm hay không.\nĐáp án: YES\nGiải thích: Dù có nghiên cứu cho thấy một số động vật bắt chước thành viên thống trị trong nhóm, tác giả đồng thời nhấn mạnh not all researchers are convinced, tức không phải mọi nhà nghiên cứu đều bị thuyết phục bởi những phát hiện này. Điều này cho thấy kết luận vẫn còn tranh cãi, tương ứng “vẫn còn một số bất định” trong đề, nên là YES.\nĐịnh vị: bài chính đoạn 9\nAlthough not all researchers are convinced by the findings, a number of studies indicate that some animals also imitate dominant members of their group.\nBản dịch bài gốc: Dù không phải mọi nhà nghiên cứu đều bị thuyết phục bởi những phát hiện này, nhiều nghiên cứu cho thấy một số động vật cũng bắt chước thành viên thống trị trong nhóm."},{"questionNumber":36,"text":"Dịch đề: Người tiêu dùng thiết lập mối liên hệ logic giữa thành tựu của người nổi tiếng và sản phẩm họ quảng bá.\nĐáp án: NO\nGiải thích: Tác giả nói rõ, xét về mặt lý trí, chúng ta biết thành công của người nổi tiếng không phụ thuộc vào sản phẩm họ quảng bá; khuynh hướng mua hàng dường như đến nhiều hơn từ cơ chế thần kinh bắt chước người có địa vị xã hội cao hơn. Đề lại nói người tiêu dùng thiết lập liên hệ logic giữa thành tựu của người nổi tiếng và sản phẩm, trái với quan điểm của tác giả, nên là NO.\nĐịnh vị: bài chính đoạn 10\nRationally, we know these people’s success did not depend on these products\nBản dịch bài gốc: Xét về lý trí, chúng ta biết thành công của những người này không phụ thuộc vào các sản phẩm đó"},{"questionNumber":37,"text":"Dịch đề: Hành vi của loài khỉ trên đảo Koshima cho thấy ______.\nĐáp án: F\nGiải thích: Khỉ trên đảo Koshima thấy đồng loại rửa sạch khoai lang rồi mới ăn, bèn học cách làm này; sau đó thói quen rửa khoai lang lan trong đàn khỉ. Điều này cho thấy động vật có thể hình thành thói quen mới qua quan sát, nên chọn F. Đoạn không giới hạn sự bắt chước này ở giữa các đồng loại nhỏ tuổi, cũng không bàn về phần thưởng hay địa vị xã hội.\nĐịnh vị: bài chính đoạn 6\nPotato washing then spread from monkey to monkey\nBản dịch bài gốc: Sau đó, thói quen rửa khoai lang lan truyền trong đàn khỉ, từ con này sang con khác"},{"questionNumber":38,"text":"$26"},{"questionNumber":39,"text":"Dịch đề: Bài nhắc đến Dick Fosbury để minh họa ______.\nĐáp án: A\nGiải thích: Dick Fosbury cách mạng hóa kỹ thuật nhảy cao bằng động tác quay lưng về phía xà, những người khác bắt chước động tác nhảy cao của ông chứ không phải nhãn hiệu giày thể thao của ông. Tác giả dùng đó để nói người ta bắt chước hành vi thực sự liên quan đến thành công, nên chọn A. Năm chỉ là bối cảnh của ví dụ, không phải để nói người ta bắt chước vận động viên từ bao lâu.\nĐịnh vị: bài chính đoạn 10\nimitators obviously copied his jumping style, not his brand of sports shoes\nBản dịch bài gốc: Người bắt chước rõ ràng học động tác nhảy cao của ông, chứ không phải nhãn hiệu giày ông đi"},{"questionNumber":40,"text":"Dịch đề: Một đặc điểm của một số chiến dịch tiếp thị hiện đại là ______.\nĐáp án: E\nGiải thích: Một số công ty trả tiền thuê người lui tới quán bar hoặc truy cập trang web, ngấm ngầm quảng bá sản phẩm. covertly promote có nghĩa là “quảng bá ngấm ngầm”. Tiếp thị ẩn ở đây là quảng bá sản phẩm khi người tiêu dùng tiềm năng không nhận ra việc tiếp thị đang diễn ra, nên chọn E. Người nhận thù lao là người được thuê quảng bá, không phải người tiêu dùng được thưởng vì thực hiện một hành vi nào đó, nên không thể chọn G.\nĐịnh vị: bài chính đoạn 11\nstealth marketing campaigns in which people are paid to frequent bars or websites to covertly promote certain products\nBản dịch bài gốc: Trong chiến dịch tiếp thị ẩn, người ta được thuê thường xuyên lui tới quán bar hoặc truy cập trang web, ngấm ngầm quảng bá một số sản phẩm"}]}]}}}]

READING PASSAGE 3

Marketing and Mind Control

Questions 27–31

Questions 32–36

Questions 37–40

Sentence Endings